مقالات در حوزه فروش
به طور کلی با شش گونه یا تیپ شخصیتی خریداران که در فروش روزانه با آنها روبه‌رو می شویم.لازم است که این‌گونه‌های شخصیتی را بشناسید و با هر کدام با توجه به گونه شخصیتی آنها حرف بزنید. ۱-خریداران بی‌تفاوت نخستین گونه شخصیتی که در فروش به او بر می‌خورید خریدار بی تفاوت و بی‌اعتناست.این نوع […]
گوش دادن در ایجاد اعتماد و اطمینان بسیار موثر است.این گونه می توانید نیازهای مشتری را تشخیص دهید.در ضمن با گوش دادن می توانید روابط خود را با مشتری بهبود بخشید.گوش دادن کلید موفقیت است . گوش دادن موثر پنج شاخصه دارد: ۱-مشتاقانه گوش دهید قبل از هر چیز،با دقت و با تمام وجود گوش […]
بازار هدف شما افرادی هستند که می خواهید محصول یا خدماتتان را به آن ها بفروشید.مثلا ممکن است یک فرد بخواهد خدمات مشاوره روان شناسی خود را به زوج های جوان که اختلاف زناشویی دارند ارائه کند یا فرد دیگری بخواهد به خانم های شیک پوش لباس مجلسی بفروشید. یک اشتباه رایج در بین صاحبان […]
فروش استراتژیک از چهار جنبه برخوردار است.برای اینکه به جمع ۱۰ درصد بالای کسب مداخل کنندگان حوزه فعالیت خود بپیوندید،باید برای این چهار جنبه تسلط داشته باشید. ۱-تخصص منظور این است که تعیین کنید کالای شما برای انجام دادن چه ماموریتی تولید شده است .می توانید در مشتری یا در بازار به خصوصی متخصص شوید.می […]
در کار فروش دو مانع وجود دارد ،این هر دو مانع ذهنی هستند.اینها عبارت اند از ترس از شکست و ترس از رد شدن. ترس از شکست خوردن مهم ترین تک دلیل شکست خوردن در زندگی بالغانه است.این خود شکست نیست،بلکه ترس از شکست است،مجسم کردن شکست است ،پیش بینی کردن شکست است که سبب […]
مهم ترین کشف روانشناسی تصویر ذهنی توجه به نقش مرکزی و کلیدی عزت نفس است.عزت نفس شما مشخص می کند که شما خودتان را دوست دارید( چقدر به خود احترام می گذارید ،چقدر از حل کردن مسایل لذت می برد ،از موقعیت های جدید نمی ترسید و..)اینکه چقدر خودتان را دوست دارید عامل تعیین کننده […]
۱-از توانمندی خود بیشتر استفاده کنید ! فروشندگان متوسط اغلب از درصدی از توانمندی های خود استفاده می کنند.تخمین زده می شود که فروشندگان به طور متوسط از بیش از ۱۰ درصد توانمندیهای خود استفاده نمی کنند.این بدان معناست که هر فروشنده از ۹۰ درصد توانمندیهای خود استفاده نمی کند.هرگاه بیاموزید که چگونه از این […]
برای تغییر این متن بر روی دکمه ویرایش کلیک کنید. لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
