بازار هدف شما افرادی هستند که می خواهید محصول یا خدماتتان را به آن ها بفروشید.مثلا ممکن است یک فرد بخواهد خدمات مشاوره روان شناسی خود را به زوج های جوان که اختلاف زناشویی دارند ارائه کند یا فرد دیگری بخواهد به خانم های شیک پوش لباس مجلسی بفروشید.
یک اشتباه رایج در بین صاحبان کسب و کار(خصوصاً وقتی تازه وارد بازارمار می شوند)این است که می گویند “همه،مشتری ما هستند.همه به محصول یا خدمات م نیاز دارند.برای همین،ما هم تلاش می کنیمبه همه بفروشیم” چرا این رویکرد اشتباه است؟چون وقتی می گویید “همه مشتری ما هستند” سه اتفاق می افتد :
اگر این طور نباشد،اصلاً بحث های بعدی بی فایده است. در طی سال ها افرادی را دیده‌ام که محصول یا خدماتی تولید می کنند، که به نظر خودشان جالب است اما چون مشکل مشخصی از بازار هدف را حل نمی کند،توفیقی در فروش نداشته اند.یادتان باشد آنچه شما بلد هستید،مهم نیست ،آنچه آن‌ها می خواهند مهم است.
سخت ترین کار ممکن این است که بخواهید به مردم ثابت کنید به چیزی نیاز دارند.چه بهتر که گروهی را پیدا کنید که مشکل یا نیاز مشخصی را حس کرده اند و شما محصول و خدمتتان را براساس آن تهیه و ارائه نمایید.ساده‌ترین راه برای فهمیدن این که آیا بازار هدفتان علاقمند به خرید از شما هستند یا نه ،این است که بررسی کنید که آیا همین الان رقبایی در حیطه شما وجود دارند که با همان تخصص از همان بازار کسب درآمد کنند.
اگر محصول و خدمات شما برای یک بازار هدف بسیار ارزشمند باشدو واقعا دردشان را درمان کند یا کمکشان کند به رشد فوق العاده ای دست پیدا کنند اما آن‌ها توانایی مالی پرداخت هزینه شما را نداشته باشند،چه فایده دارد؟
[message_box bg_color=”rgb(245, 245, 245)” text_color=”light”]
[row v_align=”middle” h_align=”center”]
[col span__sm=”12″]
نام کتاب :از تخصص به درآمد
نام نویسنده : شهاب انارب
انتشارات: مبتکران
[/col]
[/row]
[/message_box]
آموزش های پیشنهادی مدرس نوین
برای تغییر این متن بر روی دکمه ویرایش کلیک کنید. لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
