لید در لغت به معنای “هدایت” است،اما ،در کسب و کار اینترنتی ،لید را به معنی سرنخ می شناسیم و به کسی که به بازاریاب اینترنتی اصطلاحاً نخ می دهد و به او می نمایاند که علاقمند (راغب)به خرید است.بنابراین منظور از اصطلاح لیدگیری در بازاریابی اینترنتی فرایندی است که طی آن :
بازدید کننده ای عبوری به مسیری هدایت می شود تا دست آخر به بازدید کننده ای ثابت ،همیشگی و راغب به خرید (لید) تبدیل گردد
فرض کنید شما مغازه دارهستید.بازدیدکنندگان عبوری یعنی کسانی که تصادفاً مغازه ی شما را می بینند و در حال عبور به ویترینتان نگاهی می اندازند،احیاناً قیمتی می گیرند و در بهترین حالت کالای شما را دست مالی می کنند و بعد هم راهشان را می کشند و می روند.
اما بازدیدکنندگان ثابت و راغب به خرید آن دسته از مردم هستند که به شما و ویترین مغازه تان علاقه پیدا می کنند و چمششان آن جا را می گیرد و بنابراین قبل از ترک مغازه درباره ی خودشان اطلاعاتی (سرنخ هایی)نظیر مشخصات (نام و نام خانوادگی)،شماره ی تماس ،آدرس ایمیل و…را در اختیارتان قرار می دهند تا شما بتوانید در آینده از فهرست اقلام جدیدتان،حراج ها،تخفیف ها و… آن ها را مطلع سازید یا با کمک آن ها توجه خریداران بیشتری را به مغازه تان جلب کنید (از طریق معرفی شما به دوستان و آشنایانشان).
اگر شما به جای داشتن مغازه ای از تیر و تخته یا سنگ و سیمان فروشگاهی مجازی داشته باشید،بازدیدکنندهی ثابت و راغب به خرید شما اصلاحاً “لید” نامیده می شود.شاید لیدها هنوز از شما خریدی نکرده باشند ولی تا مشتری شدن هم چندان فاصله ای ندارند.ضمن اینکه آن ها در نقش بازایاب قادرند برای وب سایت شما بازدیدکنندگان ثابت بیشتری (لیدهای جدید)پیدا کنند.
بنابراین می توان هر لید را ماشین کوچک مشتری سازی به حساب آورد.تا آن جا می توان گفت :
هر چه لیدهای بیشتری داشته باشید،در واقع فروشگاه مجازی خود را به دستگاه ها و وسایل مشتری سازی بیشتری مجهز کرده اید
آموزش های پیشنهادی مدرس نوین
برای تغییر این متن بر روی دکمه ویرایش کلیک کنید. لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
